恒大房价打折,房地产预示回暖了?理性理性!

春节后恒大打折促销，别太开心，是老办法。

我们保持对2019年楼市的判断，稳定为主，区间震荡。2月底、3月初的几个楼市大新闻，不是判断楼市上涨和下跌的主要线索，开发商和中介商，打开一道手电光，让一些不明就里的人顺着光线柱子往上爬。

媒体报道，2月27日下午，恒大集团董事局主席许家印召开集团营销会议，以后3月1日到31日的一个月，每周召开。这一次的全国营销抢跑将时间节点定位于一季度，恒大旗下全部项目总数合计690个，折扣方面本次住宅产品给予9折优惠，商铺产品8折优惠。

这哪里是什么房地产崩盘让开发商抓狂，不过是恒大的常规化运作。

春节之后，各公司为全年业绩奠定基础，做企业的人都了解这一点。恒大是个动不动就抓住两个节点营销，大家都已经习惯了。

一是春节时期一季度，二是金九银十钻十一时期。

春节是年轻人返乡高峰期，不少年轻人相亲、结婚，现在三线以下城市中产收入阶层的标配就是，县城一套房，老家一套房，一辆小车车，一两个娃，县城没房，结不上婚。

春节，在外打工的人回家了，给镇上的房子打个折，逼婚孩子的父母咬咬牙也就买了。春节时打折卖房，跟拉存款的春节下乡是一个道理。

今年恒大春节后促销，倒不是为了翠花、狗蛋们结婚用房，显然是为了完成全年的任务，为了完成周转率，为了在行业打个头炮。

2011年1月5号，恒大在全国主流媒体打出广告，宣布旗下全部项目75折，是恒大到目前为止折扣幅度最深的一次，到现在为止还没有第二次。2015年9月份，恒大推出了全国85折大促销，2016年的折扣在82折，其他以9折或88折居多。

金九银十钻十一的促销，跟圣诞促销没什么区别，既然是一年一度大卖季，当然得做大营销。2018年国庆前后，恒大启动抢跑促销，宣布启动“引爆黄金周，89折大优惠”活动，且能享受“分期付款，首期5%，再送30000元”的优惠。

每次打折有特定的目标，推销的是某一部分特定的产品，或者是完成某一战略目标。

打折很多时候是部分房源打折，比如5000万以上的豪宅，或是规划、建筑成本比较低的，朝向、通透度不好的那几套房子，嚷嚷的时候让你以为是全部打折。

去年春节，恒大集团宣布从2月1日到2月28日，全国所有楼盘在基础价格之上，享受88折优惠。当时在杭州的记者走访了四个项目，发现恒大水晶国际广场主要是推销商铺，当时杭州住宅火爆得很，能买到就算不错。这次主推的估计还是商铺。